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强强联手,助力推进定制家居产业高质量发展

布蘭斯&尚品宅配

  强强联手,助力推进定制家居产业高质量发展

  编者按:近日,布蘭斯&尚品宅配的战略合作签约仪式在广州隆重举行,不仅瞬间点燃全国家居市场乃至全国设计圈,还引发了全国热议,如何理解本次战略合作?对家居界乃至定制家居产生什么样的影响?下面让我们一起来共同抽丝剥茧,厘清脉络。

  模式:打通“软体+定制”个性化,引领行业进入“全品类定制时代”

  在剖析布蘭斯&尚品宅配战略合作前,我们需要厘清几个关键词,“全屋”“整家”“定制”。目前市场上大多数做整家的品牌聚焦点在“整”而非“定制”,策略以整合多品类供应链为主。定制品牌的配套软体常为通款产品,软体品牌的定制目前受限于生产、技术和团队,暂未形成竞争优势。布蘭斯和尚品宅配这两个品牌融合围绕着“定制”两个字下功夫,软体家具和定制柜类产品均能实现改颜色、改尺寸、改材质,既是真“全屋”、真“整家”,也是真“定制”,做到真正为消费者提供全定制、一站式、拎包入住的全屋定制服务。

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  2023年7月,商务部、国家发改委等13部门发布关于促进家居消费若干措施的通知,提到“推动业态模式创新发展。培育一批产业链供应链高效协同的家居行业领跑企业”、“支持家居卖场加强与上下游企业合作,构建‘大家居’生态体系,为消费者提供一站式、一体化、全场景家居消费解决方案”。

  布蘭斯与尚品宅配此次合作,是对国家相关政策的强有力呼应,凭借双方在柜类及软体定制、设计、数智化技术、供应链、服务等方面的领先优势,创新定制家居业态,助力推进家居产业高质量发展。

  转型:1+1>2的正和博弈,迎合如今市场的发展趋势

  进入2023年后,围绕“定制”的市场动作依然热烈而精彩,包括掌上明珠、百得胜、欧派、林氏家居、索菲亚等多家知名品牌,均开始了新一轮整家模式的迭代,而在其中,当属布蘭斯与尚品宅配的联合最引人期待。

  一方面,由成品+定制为基础的整家方案于市场的校验下基本趋于成熟。布蘭斯是中国十大软体定制品牌,尚品宅配是中国家居定制行业的领军企业,基于如今消费者的生活习惯、人口结构、审美、功能需求等因素,双方的联合完全有能力把“定制”提升一个更高的高度。

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  另一方面,产品成熟的基础上,布蘭斯与尚品宅配的运营体系、经营能力逐步增强,以点带面进行并城市落地,品牌端以及消费端市场一致看好。

  满足:消费者“单品决策,全品类新零售”的核心诉求

  随着消费者对居住品质的重视,如何打造“超高颜值,健康安全,实用耐用”的高品质居住空间,是装修业主、家装企业、室内设计师、施工人员、装修材料厂商共同追求的目标。每个环节及品类都有专业的品牌,装修业主在选择时,也更信赖每个品类专家品牌或头部品牌。而高品质的居住空间是一个整体呈现的结果,需要的是成系统的整体化设计与表现,各品类相互配合、深度合作协调,并依据业主的需求,根据设计方案,发挥各品类的自身特长,整体实现设计方案并升华设计方案,呈现业主满意的装修作品。这种诉求可以用“单品决策,整体定制”来概括。

  布蘭斯&尚品宅配的新模式诞生,不仅仅实现在销售上一体化,同时致力于设计一体化,服务一体化,真正实现用户的一站式整家定制体验。

  进化:赋能经销商降本增效,强化竞争力抢占市场份额

  目前家居终端门店自然流量下降、转化难、价格内卷,经销商生存空间被不断压缩。他们渴望领先性的产品组合和场景体验以更好满足用户需求,同时最大化发掘每个客户的价值来提高客单价。布蘭斯&尚品宅配即将推出的全屋定制颜选MALL展现了多品类集成经营提升单价和利润的可行性,从各个层面帮助加盟商降低经营风险,提高整家定制盈利能力。整家定制需要一整套完善的产品支持系统、运营系统,实现厂家和经销商的双向奔赴才能完美落地,真正引领行业的进化。

  布蘭斯&尚品宅配将产品、功能、空间乃至生活方式进行集成研发和设计,从更长远的维度来看,将为全屋定制探索出更高效的模式,大大提升家居家装产业的效率和价值。

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  从未来预期、增长态势与战略布局来看,布蘭斯&尚品宅配本次联合势头强劲,双方在各自领域的优势显著,同时随着资源的整合以及合作的正式启航,也将实现1+1>2的战略合作效果,为实现资源互推、敞开心扉为消费者实现“美好家居”的终极梦想而努力。


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